第三十章 经营场所 (第2/5页)

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    到目前为止，咱们华宇公司的客户和合作伙伴无非来自两个渠道。

    一个是上门修微机的，一个是咱们走出去访谈的那些关系户。

    反正我至今没遇到过主动找上门买微机的。

    想修电脑的用户，肯定会直接查询厂商指定的维修服务机构，所以人家很容易找到咱们。

    那些原来认识的关系户，和他们相互间介绍的毕竟有限。

    但那么多想买电脑的单位或者想代理微机的公司，他们通常会去哪儿？

    这次放假期间在燕京中关村转了两天，发现那里的客户，不仅是燕京当地的，绝大部分是来自外地的，其中咱们华东地区口音的就不少。

    “看来你这次到中关村观察的蛮仔细的嘛！”方启东笑着说道。

    周海洋有些不好意思：“st、lx、kh、xt、jh的门市，还有yb楼我都进去了，而且都专门做了统计。”

    他一边说着，一边拿出几张纸放在桌上：“我对客流做了些初步分析，有多少是有约在先的，有多少是挨家挨户扫过来的，有多少是心里有目标来询价比价的，有多少是自己没主意来咨询的……”

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    “你怎么分得清谁是哪一类？”贾一民插问道。

    “这倒不难，一看、二听、三跟踪。”周海洋笑道：“正好是五一放假期间，还有不少是自己攒机器的发烧友。

    我想，如果是工作日，有意向有预算的单位来了解行情的会更多。方老师，贾老师，咱